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中国五金礼品市场独占鳌头

编辑:天津江门航鼎五金电器有限公司   字号:
摘要:中国五金礼品市场独占鳌头

中国自古以来就有博大精深的礼文化,多年以来形成了我国庞大的礼品市场。礼品一词范围极广,任何产品都可作为礼品,关键是送得到位,用得实在,这才是真功夫。随着礼品业的发展,人们对礼品的认识已不再浮现于表面的华丽张扬而是更加实在,更加具体,五金工具恰是这样的蕴藉,如他最真挚最实在的感情。

市场基于需求。现代人追逐个性、时尚、品质的居家生活,DIY意识和动手能力越来越强,而五金套装礼品正好迎合了现代人的心理。余姚金马地处五金之乡的余姚,本身就有着得天独厚的产业优势,其设计及品质在国内堪称一流,以这样绝对的竞争力进入在礼品大趋势下进入礼品渠道,就获得了大量定单,其产品深受市场的欢迎。工厂拥有先进的机械设备、科学的管理模式、合理的制造工艺、强劲的开发能力,确保了产品在同行业中处于领先地位。其拉铆枪销售国内名列前茅。

随着现代人生活节奏不断加快,工作压力日益增大,新奇特产品能够以另类的方式来缓解人们紧张的情绪。小小的螺丝钉、小叉子虽然不起眼,在精心的打磨下它可能成为白领们的钟爱之品物呢,而相对空白的市场意味着巨大的商机。其流行于国外自己动手DIY理念让五金礼品中工具在国外深受欢迎,无论是送长辈还是晚辈都是送礼人不错的选择。作为五金工具的金马,开拓思维,借助让螺丝钉、钳子、扳手、螺丝刀等成为创新产品的开发思路,打造新的营销渠道。余姚金马于07年开始进入礼品渠道其办事简洁高效,秉乘诚信拓展、用户至上的宗旨,为市场提供超值优质五金产品,在礼品界树立了自己的品牌。

    作为中国三大五金基地之一的余姚仅次于走高档五金的上海,因为上海转为金融基地,大批技术人师、工程师转到余姚,时间一长,自然培养了大批的人才,随着产业的不断的发展,余姚五金产业基地在国内已成熟。而余姚作为早一批进入五金业的企业,已在业内打下一定的基础,再加上早一批业内人在外闯荡了解第一手的市场需求,余姚顺势借力而发展。

    余姚金马工具立足于成熟的产业基地,有其得天独厚的优势外,更皆有自己的工厂、设备研发技术,在产业成熟的余姚,也仅只有两家五金工具企业有自己的工厂设备,保证了出货快,而其他都是作贸易的企业,因此余姚金马有着傲视群雄的资本。

    2007年,在礼品大趋势的影响下,经一个偶然的契机开始进入礼品渠道,此后一发不可收拾。余姚金马工具是在一位客户大量订单的牵引下,由量的加大而性价比高的五金工具嗅到了礼品业的商机,由此进入礼品渠道。随着余姚五金产业的升级五金产品有了更创新的设计,更人性化的功能,更富时尚感的外观,越来越多的五金件就像艺术品,独特美感、精细做工,人性化突出,不仅是一件不易更新换代的实用品,更是代表了人与人之间感情的真挚长久。

    每一个行业都有其生存的特点。作为五金礼品工具行业首先是品种多,让人有更大的选择性;其二也是最重要的性价比高,只有性价比高,量上去了,才有赚的利润。而这也是余姚金马进入礼品渠道的诱因之一;作为一个产业来说,余姚进入五金行业的广大人脉及其市场认可度为其走礼品渠道打下了基础。金马一开始主要走国际市场,然而国外市场对中国五金工具的升级限制使其逐渐转向国内市场,并在迅速在国内树立起余姚金马品牌。

    再好的商品只卖出去才能实现其价值。或许做五金行业的人都比较实在,正如眼前这位负责人,言语有力,神态坚定。他说,对于五金工具不可能时时用到,但却不可缺。而对于不可能时时用到的东西,人们不太可能花大价钱去购买。因此余姚金马工具明智的选择走大众化路线,生产中档产品,这也让金马工具迅速在市场上找到自己的位置,深受人们欢迎。

    随着生存竞争力的加剧,只有加强自身的能力才能立足于社会。在国外,不论是送长辈还是晚辈都喜欢送五金工具。对于国外重视孩子的动手能力及独立意识的培养,不依赖别人,以自己的能力解决问题,那么以后这个人就会取得成功。吕铁辉讲,五金工具有利于培养孩子的思维能力,并且在动手的过程中加强了专注力及对生活的感悟也更能体会送礼人的那份情意,比接受一份昂贵却只能当摆设或束之高阁的礼品来得实用又有价值。

    余姚金马一开始以国外为主市场,随着国内礼品市场的发展,转向国内。余姚作为五金之乡,其早一辈的业内人就开始为市场而奔波,他们一直走南闯北尤其在上海这个五金发达的地方汲取经验,了解第一手的市场需求,一切以市场导向为主,以客户需求为宗旨。“任何事情琢磨透了再做,把情况搞清楚,礼品也是首先了解客户需求。”在做一件事前先要摸好底,把握清楚了再做。稳扎稳打,谨慎行之,须知小心驶得万年船。金马工具把客户需求放在第一位,甚至让客户提出意见,以满足客户需求为已任,想来这也是金马工具为何能在强者如林的五金这乡打出自己品牌的原因吧。

    人都是有感情的,喜欢温暖柔软的东西,而谈到五金工具难免会让人觉得金属的冷冰冰。余姚以人为本,以情达人,利用其深厚的底蕴及其研发技术力量,使其功能与时尚相结合,并根据人体功能而进行人性化设计。因为符合人体手形的构造特点,制出的产品,不仅更耐用,也更省力。

    礼品业的发展其销售渠道也越来越多元化,作为走礼品渠道的工具一般只能在专业的工具市场才能找到,因其专业所以在商场甚少出现,即便有其选择性也很小。而五金工具的寿命使用时间长,因此余姚金马工具大多以促销品为销售,因其寿命长久不会像毛巾一样用个一段时间就坏了,然后就让主人抛在脑后,而五金工具就能长时间做这个实在而长久的品牌宣传者。

    余姚金马工具利用自己的工厂设备保证了出货时间快;深厚的企业底蕴及研发技术保证了质量及品种多化元;而长时间的人脉积累保证了订单量的同时产品税性价比也得到了增高;其人性化的研发设计为金马工具礼品注入了灵魂。据吕铁辉透露,余姚金马工具不会只停留在现在的成就,不久的将来在礼品业发展的大趋势下,余姚金马工具势必加快产业升级,在不久的将来,做出更高档,更精致人性化的五金工具礼品。

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